A식품회사 해외사업팀 동남아시아 담당인 김대리는 요즘 고민거리가 생겼다. 회사에서 신제품은 계속 쏟아지고 있는데 수출물량은 걸음마 수준인 것이다.

한류열풍에 힘입어 한국상품을 많이 찾는다고 하는데 실제 수출실적은 지지부진한 상태라서 무엇인가 돌파구가 필요한 상황이었다. 원인을 파악하기 위해 시장조사차 현지로 날아간 김대리는 자사제품이 마켓 구석에 진열되어 있고 간혹 몇몇 교민들만 자사제품을 구매하는 것을 목격했다. 현지 바이어에게 이유를 묻자 넌지시 손가락으로 위쪽을 가리켰다.

가리킨 곳을 바라보니 ’NON HALAL’이라고 큼지막하게 써있는 네온표지판이 눈에 들어왔다. 김대리는 그제서야 원인을 알게 되었다.

이슬람 수출길 여는 열쇠 '할랄(HALAL)' 

글로벌 금융위기가 심화되는 상황 속에서 기업들은 수출실적 진작을 위한 돌파구의 일환으로 이슬람권 수출에 대한 관심을 높이고 있으며, 최근 들어 언론에서도 관련보도가 쏟아지고 있다.

최근 SBS ‘여인의 향기’라는 드라마에서는 할랄식품 인증과 관련된 내용이 방영되어 무슬림 문화에 대한 관심이 TV 드라마에까지 반영되는 추세다. 이와 같이 이슬람 시장으로의 수출이 중요성을 갖게 된 것은, 우선 전세계 인구의 25%를 차지하는 엄청난 시장규모에 더하여 매년 2.5%씩 증가하는 무슬림인구 증가속도에 있다.

통상 이슬람권이라고 하면 중동지역의 아랍국가와 북아프리카 지역만을 생각하기 쉽지만, 한국과 가까운 동남아시아 국가들이 오히려 중동국가보다 더 서구문화에 대한 개방성을 가지고 있으며 높은 구매력을 바탕으로 견고한 이슬람 시장을 형성하고 있다.

실제로 아시아 지역에는 전세계 무슬림 인구의 약 62%에 가까운 무슬림이 집중되어있다. 이들 동남아 이슬람 국가 중, 이른바 ‘이슬람 세계에서의 스위스’라고 일컬어지는 말레이시아를 비롯해 싱가포르, 인도네시아 등 시장규모가 큰 국가들이 주요 타겟이 될 것이며, 아울러 인도와 중국 등 분포 비율은 적지만 절대 무슬림 인구는 다수인 주변국가들 역시 중요한 교역 대상국이다.

할랄 인증 없으면, 무슬림 "NO!"

국내의 식품/화장품 업계에서도 여러 기업들이 이슬람 시장에 대해 높은 관심을 보이고 있다.

하지만, 현재까지는 현지 유통라인을 가진 소규모 딜러를 통해 부분적 수출만 진행해 온 터라, 향후 이슬람 시장의 ‘메인 스트림’에 진입하고자 다각적으로 모색하고 있는 실정이다.

더군다나 이슬람 시장으로의 수출은, 돼지고기와 알코올을 금기시하는 자체기준에 따른 까다로운 할랄(HALAL)인증을 획득하여야 하고, 또한 로컬 제품과의 경쟁력 평가 등 정확한 현지 시장상황을 고려해야 한다. 이러한 전략적인 접근 없이 무작정 한류 열풍을 따라 수출을 시도하려면 보이지 않는 높은 장벽에 수없이 부딪칠 것이다.

할랄 시장, 기업 기관들 관심 뜨거워

다행인 것은, 최근 들어 이슬람 시장진출에 대한 다양한 리포트가 출간되었으며, 이러한 진출 희망기업들의 고충을 덜어주기 위해 관련 기관들이 적극 발벗고 나서고 있다는 점이다.

이미 ‘농수산물유통공사’(AT Center)에서 식품업체를 대상으로 할랄 워크샵을 개최하였고 지난달 23일에도 ‘충남테크노파크’ 주관으로 할랄 세미나 및 워크샵을 진행하는 등 최근 들어 다양한 할랄관련 설명회가 열리고 있다.

이러한 정보를 바탕으로 국내 관련기업들이 무슬림의 문화적 특성과 성향을 충분히 고려한 제품개발 및 마케팅 전략을 수립한다면 성공적인 이슬람 시장진출의 토대가 될 것이며, 이와 함께 정부차원에서도 체계적인 지원시스템을 구축한다면, 약 640조원에 이르는 이슬람 시장에 한국 기업들이 적극적으로 진출할 수 있는 교두보가 될 것이다.

현재 ‘중소기업수출지원센터’에서 해외인증 취득비용 일부를 지원하고 있지만 소요 비용에 비해 매우 비현실적인 지원금액이라 이에 대한 현실화가 요구되고 있다.



▸ (주)펜타글로벌은 한국기업들의 이슬람시장 진출에 필요한 할랄(HALAL)인증 컨설팅 기업으로 그에 필요한 제반업무를 수행함으로써 국내 할랄사업 전반에 걸쳐 그 중심에 서겠다는 야무진 포부를 실현해가고 있다.

펜타글로벌, 할랄 인증을 여는 황금열쇠 비법 제공

이런 가운데 지난달 25일 서울 양재동 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 국제회의장에서는 ‘세계 할랄시장 진출전략 설명회’가 열려 업계의 뜨거운 관심을 받았다. 이날 행사에는 70여개 기업 120여명의 업계 담당자가 참석했으며, 특히 할랄에 대한 직접적인 이해를 돕기 위해 ‘한국이슬람교중앙회’ 관계자와 말레이시아 대사관의 상무관이 해외 할랄시장 진출에 대한 정보를 제공해 큰 호응을 얻었다.

또한 한국에서 유일하게 말레이시아 정부기관 (JAKIM)의 할랄인증 컨설팅을 수행하고 있는 할랄인증 컨설팅 기업인 ㈜펜타글로벌 (대표 조영찬, www.pentaglobal.co.kr)이 구체적인 인증절차 및 실무사례에 대해 설명하였으며, 실제로 해외 할랄인증을 받은 제품 실물을 전시하여 참석자들의 할랄인증에 대한 이해를 도왔다.

이날 행사를 주관한 KOTRA 아세안 지역전문가 복덕규 차장은 "이와 같은 행사를 정기적으로 마련해 향후 관심기업들간의 네트워크를 구성해 할랄 인증에 대한 다양한 정보를 상호 교류하는 방안도 추진하겠다"고 밝혔다.

16억 무슬림 인구를 대상으로 하는 이러한 새로운 시장으로의 진출은, 해당 기업의 이슬람 시장에 대한 인식변화 및 적극적이고 지속적인 마케팅 활동과 더불어 정부차원의 다각적인 지원이 뒷받침될 때, 성공적인 이슬람 시장 진출의 황금열쇠가 될 것으로 보인다.